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不懂这些销售技巧,你就自己跑断腿:拿来就用的27堂销售课

我有一个朋友,28岁已经是某集团北京公司总经理,带100多人的团队,他情商很高,不管多么难搞的客户,都是手到擒来。

 

有一次,一块喝酒,我向他请教:跟客户打交道有什么秘诀?

 

他笑呵呵地说:我先跟你讲个故事,你看看能悟出来什么。

 

 

我们公司有一个漂亮的姑娘,公司有三个男同事都在追求她。

 

同事A:北漂一个,农村出来的凤凰男,收入还可以,但是没房没车,存款应该有个百八十万,整天甜言蜜语,好话说尽,小礼物不断,爱心早餐、午餐、晚餐,甚至还要天天打车送姑娘回家。

 

同事B:北漂一个,但是老家条件不错,有两套房,一心扑在工作上,有梦想,有上进心,很阳光,不会缠着这个姑娘,但是工作之余,也会约姑娘一块吃饭,逛街。

 

同事C:家里有两部车,两天换开一次,家里还有三套房,中午没事就给房客打电话催租、涨租,或者跟一帮同样的拆二代聊天,聊的内容不是周末去哪玩儿就是要买什么奢侈品,跟公司的同事们能打成一片,每次出去玩都会给大家带点礼物,或者找个借口请大家吃饭,大家都会在这个漂亮姑娘面前说他的好。

 

朋友问我:你能看出来三个人在销售中的策略吗?

 

 

我听完有点迷糊,连忙说:你就别给我卖关子了,快点拨点拨我。

 

朋友说:第一个同事叫推销(买东西吗?),第二个同事叫促销(走过路过不要错过),第三个同事才是销售的秘诀(品牌的魅力)。所以,销售不是卖你想卖的,而是卖顾客想要的,销售不是推,而是吸引。

 

听朋友说完,我恍然大悟说:说得太对了,这太高明了,恨不得给你献上双膝拜你为师!

 

朋友说:别说什么拜师了,任何人只要掌握销售的秘诀,就没有销售不出去的产品,你也一样。我告诉你8招销售识人秘诀,对你一定有帮助:

 

【第一】爱慕虚荣的客户要多夸奖

【第二】自命清高的客户要多请教

【第三】贪小便宜的客户要多赠送

【第四】犹豫不决的客户要帮决断

【第五】小心谨慎的客户要帮分析

【第六】事故老练的客户别啰嗦

【第七】理智诡辩的客户别多说

【第八】已经成交的客户别再拖

 

听朋友说完,我竖起大拇指:这太高明了,我得常来找你请教啊!要不你再讲点?

 

 

 

 

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九.理念至上,思想高度决定行动速度!

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